fbpx

Myynti

Messut tulossa – tee niistä myyntimenestys

Myynti /

Messut tulossa? Kaikki mahdollisuudet auki. Ennen messuja asenne on usein fantastinen: ”Nyt meidän osasto on valmis ja mahtavan hieno. Työvoima on buukattu ja ihan fiiliksissä viikonlopusta ulkopaikkakunnalla, messujen jakotavarakin saapui ajoissa. Meillä on paljon huipputuotteita ja niihin suunniteltu mahtava messuhinnoittelu – me ollaan valmiita messuille!” Tämä tilanne kääntyy usein messujen jälkeen: ”Olimme messuilla, mutta ne […]

Messut tulossa – tee niistä myyntimenestys Read More »

vastaväite myyntikoulutus

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän?

b-to-b, b-to-c, yrityselämä, Myynti /

Vastaväite ja sen monimuotoisuus. Vai voiko niitä kuvata sanalla vastaväite. Joskus ne ovat vain keino päästä myyjästä eroon ja joskus tuntuu, että asiakkailla on ihmisviha-päivä eivätkä he halua mitään kontaktia. Tiedäthän sinä ammattitaitoisena myyjänä, kuinka näiden kanssa toimitaan? Ethän lannistu ja vetäydy ikuisiksi ajoiksi odottamaan takavasemmalle. Ethän? ”Mä vaan katselen” ”Mulla ei ole mikään kiire,

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän? Read More »

Myyjä – muista oma kehitys

b-to-b, b-to-c, Myynti /

Olet ammattitaitoinen ja kokenut myyjä – tuleeko sinun silti kehittyä? Usein ajatellaan, että myyjä on kaikkivoipa, pystyy kaikkeen ihan perustoiminnoilla, ilman että mitään tarvitsee muuttaa. Pitkään alalla olleet ajattelevat, että osaavatkin jo kaiken. Me kasvamme ihmisinä, maailma ympärillämme muuttuu, asiakas muuttuu, ostopäätökseen johtavat perusteet muuttuvat. Miten se sitten poissulkee myyjän?  Miten me perustelemme sen, että

Myyjä – muista oma kehitys Read More »

Mistä alkaa onnistunut myyntiprosessi?

Myynti, Yleinen /

Alkaako myyntiprosessisi siitä, kun asiakkaasi on kassalla vai katselemassa myymälässä? Mikä on se ”oikea hetki” aloittaa myyminen? Tiedostatko, millainen myyntiprosessi on yrityksessäsi? Nämä on asioita, joita kannattaa pohtia kun aletaan tosissaan hahmottamaan, mistä alkaa onnistunut myyntiprosessi.  Usea yritys kompastuu edelleen myynnin tekemisessä. Kokonaisuus jää unholaan ja jotenkin hämäräksi. Asiakas astuu sisään myymälään ilman, että häntä

Mistä alkaa onnistunut myyntiprosessi? Read More »

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta?

b-to-b, b-to-c, Myynti /

Myyntitavoite on kuin kakku. Jos olet niiden onnekkaiden joukossa, jolla kakkua on saatavana, niin syötkö sen kerralla? Todennäköisesti et. Otat siitä siivun tai kaksi kerrallaan ja hoidat sen pala kerrallaan. Jos et ole ahne, jaat kakkua muiden kanssa, jolloin sen syöminen ei jää täysin sinun vastuullesi. Sama pitäisi tapahtua myös myyntitavoitteen kanssa. Myyntibudjetti näyttää että

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta? Read More »

B-to-C -kaupan ihanuuksia

Myynti /

Aiemmin b2c vähittäiskaupan maailmassa toimiessani mietin usein, että olisipa paljon helpompaa toimia b2b yritysten välisessä bisneksessä. Siellä kun muutama isompi onnistunut kauppa riittäisi takaamaan kuukauden tai jopa vuoden myyntitulot; olettaen että muu prosessi olisi hiottu kuntoon toimitukseen saakka. Toki myyntiprosessi on aikajanaltaan pidempi ja monimutkaisempi kuin kuluttajakaupassa mutta onnistuessaan euroissa myös palkitsevampi.   Kuluttajakaupassa ei

B-to-C -kaupan ihanuuksia Read More »