Aloitatko YT:t vai otatko myynnistä niskalenkin – kaksi tarinaa lisämyynnin mahdollisuuksista

”Tilanne on nyt sellainen, että meillä on liian vähän töitä. Vaihtoehtoja meillä on kaksi, joko aloitetaan YT:t tai tehdään myynnin tilanteelle jotain. Valittiin myynnin kehittäminen, koska sillä me vielä voidaan vaikuttaa asiaan” Olisitko sinä valinnut näin? Ehkäpä et. Sellaisessa tilanteessa, jossa markkinan vaatimukset ovat äkillisesti muuttuneet ja oma toiminta ei ole ehtinyt tarpeeksi nopeasti vastaamaan…

Tarkka ja harkittu lisämyynti osuu kohteeseen

Lisämyynti on unohtuva voimavara myynnin osaajille. Helpoin tapa tehdä kauppaa on ottaa tilaus vastaan ja rahastaa asiakas. Siinä ei myyntitaitoja tarvita vaan siihen pystyy meistä jokainen. Mitä lisämyynti tarkoittaa? Jos kärjistetään, niin perusmyynnillä saadaan pöytään leipä ja voi, lisämyynnillä leivän päälle saadaan myös palvattu leikkele ja aidon asiakaskohtaamisen kautta siihen saadaan vielä jotain palan painiketta.…

Vaikuttava olemus – myyntityön perusta

Olemuksesi, ja onko se vaikuttava, arvioidaan vain muutamissa sekunneissa ensitapaamisen jälkeen. Ei ole merkitystä tapaammeko fyysisesti vai verkon välityksellä, annat aina itsestäsi joko positiivisen tai negatiivisesti vaikuttavan kuvan. Jotkut tosin jäävät neutraalille tasolle eivätkä siten erotu massasta millään lailla. Nykyajassa ensivaikutelma pohjustuu useimmin jo ennen kohtaamista, koska haemme ihmisen digitaalisen jalanjäljen verkosta. Oletko ikinä ajatellut,…

Brunssiklubi verkossa – Menestystekijä -sarja jatkuu 29.4. ja 6.5.

Brunssiklubi verkossa -sarjan 3 ja 4 osan ilmoittautuminen on nyt auki. Ota itsellesi kunnon energiabuusti päivään suoraan kotoa tai missä ikinä oletkin. Tule mukaan! Vaikkei ajankohta sinulle sopisi, niin ilmoittaudu sillä silloin saat itsellesi tallenteen webinaarin jälkeen. Menestystekijänä tavoiteasetanta | Brunssiklubi verkossa 29.4.2020 klo 9-9.45 pureutuu tavoitteenasetannan välineistöön. MIksi tavoitteet ovat tärkeitä ja miksi niitä…

Brunssiklubi verkossa – menestystekijänä vaikutusvoima

Brunssiklubi verkossa jatkuu. Nyt pääset aamukahvin  kanssa nauttimaan brunssin annin suoraan kotoa tai missä ikinä oletkin. Tule mukaan! Vaikkei ajankohta sinulle sopisi, niin ilmoittaudu sillä silloin saat itsellesi tallenteen webinaarin jälkeen. Ei ole sattumaa, että jotkut ihmiset vetävät menestystä puoleensa – se on vaikutusvoiman ansiota. Vaikuttavimmat henkilöt ovat heitä, joiden kanssa halutaan tehdä yhteistyötä, kenen…

Varttisparri kivijalkaan

Eräänä päivänä Gongin pääsparraajalle tuli ex-tempore tarve puhua vaikka olikin yksin. Matka suuntasi kohti lenkkipolkua ja siitä syntyi ensimmäinen kuunnelma audiotiedostoksi. Koska kuunnelma on raaka ja siloittelematon, kuuluvat siinä välillä elämän äänet ja tuuli humisee korvissa. Mutta ex-tempore ja elämä harvoin on siloiteltua niin siksi julkaisemme tämän silti. Nyt sinä joka luet tätä niin, mikäli olet…

Brunssiklubi verkossa: ajatusmallit menestystekijänä

Brunssiklubi siirtyi webinaareiksi ja tämä on niistä ensimmäinen. Nyt pääset aamukahvin  kanssa nauttimaan brunssin annin suoraan kotoa tai missä ikinä oletkin. Tule mukaan! Vaikkei ajankohta sinulle sopisi, niin ilmoittaudu sillä silloin saat itsellesi tallenteen webinaarin jälkeen. Ensimmäinen brunssiklubi verkossa aloittaa keskustelun siitä, miten erilaiset ajatusmallit toimivat meidän menestyksessämme niin omassa kehityksessä kuin ammatillisestikin. Tämän päivän…

Yrityspalveluseteli Lahti 2020

Yrityspalveluseteli tarjoaa nopean ja ketterän toimintamallin, jolla aktivoidaan yrityksiä pitkäjänteiseen kehittämistyöhön sekä edistetään yksityisten yrityspalvelumarkkinoiden kehittymistä Keväällä 2020 yrityspalveluseteli kohdennetaan yritysten myynnin ja markkinoinnin kehittämiseen. Seteli on kaksiosainen ja se sisältää yrityskohtaisen kehittämissuunnitelman yritykselle sekä käytännön toimenpiteen myynnin ja markkinoinnin edistämiseksi. Yrityspalvelusetelit ovat lahtelaisyritysten haettavissa 30.3. – 14.4.2020 Lahden kaupunki kohdentaa koronavirustilanteesta johtuen koko vuoden…

Yrittäjä – ole unfuckwithable

Resilienssi on psyykkinen ominaisuus, jota on toisilla on enemmän kuin toisilla. Jotkut selviävät monista vaikeista vastoinkäymisistä, joillekin pienimmätkin koettelemukset voivat olla liikaa. Resilienssiä voi kuitenkin harjoitella. Resielienssistä mieleeni palasi mielenlaatua kuvaava termi ”unfuckwithable”. Termi saattaa ensin vaikuttaa negatiiviselta eikä termille ole suoraan hyvää suomennosta, mutta sitä voisi selventää näin. Unfuckwithable -mielenlaadulla varustettu ihminen tietää mitä…

Strateginen vai taktinen ajattelu?

Strateginen ja taktinen – näitä termejä käytetään ammattiympäristössä paljon. Niinkään paljon näitä termejä ei viljellä ihmisten henkilökohtaisissa ominaisuuksissa. Tästä huolimatta tunnen ihmisiä, jotka eivät ole millään lailla urasuuntautuneita, mutta edustavat kunnioitettavaa strategisen ajattelun kyvykkyyttä ja sitten taas ihmisiä, jolla on aina ihan voittamaton taktiikka takataskussaan pelata asiat itselleen parhain päin. Oletko sinä tavannut näitä tyyppejä?…