fbpx

b-to-b

Kun koolla on väliä – miksi tyytyisit pieneen kun voit saada ihmiset huokaisemaan ihastuksesta ja olla unohtumaton

johtaminen, b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Vaikutusvoima tai tunnetummin karisma ei ole luonnonlahja eikä karismaattiseksi synnytä – sä sytytät tai sammutat sen itse. Niillä kenellä sitä on, he jättävät tunnejäljen. Saavat meidät tuntemaan olomme erityisiltä. Työyhteisössä, asiakkaana, yhteistyökumppanina ja toki siviilissäkin. Huomioivat oikeassa suhteessa käsillä olevaan asiaan nähden. Herättävät välitöntä luottamusta ja saavat ihmiset haluamaan asioida heidän kanssaan.  Kerron sulle mistä …

Kun koolla on väliä – miksi tyytyisit pieneen kun voit saada ihmiset huokaisemaan ihastuksesta ja olla unohtumaton Lue lisää »

MITÄ TEILLÄ JOHDETAAN? MYYNTIÄ VAI MYYNTITOIMINTAA – OTA PARHAAT KÄYTÄNNÖT TALTEEN

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Myyntitoiminnan johtaminen on ensisijaisesti esihenkilön tehtävä. Sitä häneltä organisaatiossa odotetaan. Niin johdosta kuin myös johdettavien näkökulmasta. Toivotaan sitä isoa kuvaa ja selkeitä ohjeita toiminnalle. Valmentajana huomaan myyntitoiminnan johtamisen valuneen myyjille heidän omien vastuualueidensa puitteissa. Joustavuutta sekä itseohjautuvuutta toki tarvitaan läpi työyhteisön. Mutta asialla on myös haittapuolensa. Jos myyntitoiminnan johtamisen iso kuva unohtuu, muodostuu yritykseen useita …

MITÄ TEILLÄ JOHDETAAN? MYYNTIÄ VAI MYYNTITOIMINTAA – OTA PARHAAT KÄYTÄNNÖT TALTEEN Lue lisää »

TEE NÄMÄ JA ONNISTU MYYNNISSÄ MESSUILLA

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Messut tulossa. Tehtäisiinkö jotain tyhmää vai valmistauduttaisiinko kerrankin niin, että kotiutettaisiin kaikki mahdollisesti otettavissa olevat kaupat. Ostavassa moodissa oleva asiakas haahuilee osastojen edessä miettien, että tohtisikohan lähestyä. Yrityksen tarjooma kiinnostaisi, mutta osaston henkilökunta parveilee ja seurustelee vain keskenään, selaa älypuhelinta tehden kenties LinkedIn-päivityksiä… Tai sitten sinne osastolle on jätetty joku yksin. Se yksi istuu croissant-asennossa …

TEE NÄMÄ JA ONNISTU MYYNNISSÄ MESSUILLA Lue lisää »

Kun asiakas ostaisi, mutta etämyynti ei oo yhtään sun juttu…

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

”Myyntiä tai asiakkaan vakuuttamista ei voi tehdä etänä, verkon välityksellä tai digitaalisissa kanavissa. Mikään ei edisty eikä kauppoja voida tehdä ilman jos ei livenä nähdä”. Tämä on yksi yleisimmistä harhoista, jonka etämyynti myyjän päässä aiheuttaa. Tämä harha syntyy, jos ei tiedä mitä asiakas toivoo ja miten etänä pitäisi sen perinteisen tyylin sijaan toimia. Tämän lisäksi …

Kun asiakas ostaisi, mutta etämyynti ei oo yhtään sun juttu… Lue lisää »

MITEN MYYT ENEMMÄN LISÄPALVELUITA? nappaa nämä 3 vinkkiä talteen

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Lisäpalveluiden myyminen eli lisämyynti on yksi yleisimmistä syistä sille miksi myynti kasva. Tämä on myös tyypillinen syy sille, miksi meihin Gongilla otetaan yhteyttä. Kauppa on käynyt ihan ok, mutta paremminkin voisi olla. Alla saattaa myös olla pitkä kuiva kausi. On saatu jotain kauppaa sisään mutta peruskaupan tasolla. On täytetty niitä perustarpeita. Tehty lyhyttä kauppaa. Ajatellaan …

MITEN MYYT ENEMMÄN LISÄPALVELUITA? nappaa nämä 3 vinkkiä talteen Lue lisää »

Kivijalkakaupan rooli- uhkana monikanavainen myynti?

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Moni kuluttajamyynnissä mukana oleva miettii tällä hetkellä, mikä on kivijalkakaupan rooli 2020-luvulla. Asiakkaat ovat vähentyneet katukuvasta, ikkunashoppailu ja sen mukanaan tuomat spontaanit ostokset tuntuvat olevan häviävä ilmiö. Onko taloudellisesti kannattavaa ylläpitää myymälää ja sen henkilökuntaa vähäisille määrille asiakkaita? Kuluttajan ostopolku näyttää siirtyvän kiihtyvää vauhtia verkkoon. Kaupan alalla seurataan ristiriitaista tilannetta, jossa kivijalkamyymälöitä suljetaan siinä missä …

Kivijalkakaupan rooli- uhkana monikanavainen myynti? Lue lisää »

visuaalinen myynti

Visuaalinen myynti – KEINO HOUKUTELLA ASIAKKAITA MYYMÄLÄÄSI

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Visuaalinen myynti, tuotteiden esillepano ja myymäläkierto ovat asioita, joihin jokaisen myymälän henkilökunnasta tulisi käyttää hetki kallista aikaansa.  Ei ”kerran elämässä”-tyylisesti vaan päivittäin, säännöllisesti ja systemaattisesti. Kaunis myymälä houkuttelee asiakkaita ja tuo sinulle lisää kauppaa. Silti somistus lokeroidaan helposti näpertelyksi, kuinka taiteellisesti asetellaan kauniita oksia maljakkoon. Sitten piiiiitkään ja hartaasti mietitään, mihin se maljakko oikein sijoitetaan.  …

Visuaalinen myynti – KEINO HOUKUTELLA ASIAKKAITA MYYMÄLÄÄSI Lue lisää »

asiakastyypit tarvekartoitus

Tunnista ja ota haltuun erilaiset asiakastyypit

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Erilaiset asiakastyypit antavat potkua asiakaspalvelutilanteisiin. Päivittäin törmätään hyvin monenlaisiin asiakkaisiin ja heidän vaihteleviin tarpeisiinsa. Hyvän myynnin menestyksen avaimena olisi tunnistaa erilaiset asiakastyypit ja myydä sitten heille heidän omalla luontaisella rytmillään.  Puhutaan siis hetki siitä, millaisia ovat erilaiset asiakastyypit ja miten heidät tunnistaa. Tuntomerkit voivat olla kristallin kirkkaita tai hieman piilossa olevia piirteitä. Toimivan myyntisuunnitelman kehittäminen …

Tunnista ja ota haltuun erilaiset asiakastyypit Lue lisää »

ulkoinen myyntijohtaja piiskapalvelu

Onko diagnoosi EPEK (ei pysty, ei kykene) – täsmähoidoksi Piiskapalvelu

b-to-b, yrityselämä, Myynti, Yleinen / Kirjoittaja

Tuntuuko hetkittäin, että tuloksia ei synny vaikka teet kaiken niin kuin ennenkin? Kenties havaittavissa on myös kangistumista vanhoihin kaavoihin? Ei huvita kokeilla mitään uutta. Laiskottaa, ärsyttää eikä mikään millään tahdo lähteä käyntiin? Olet ehkä ajautunut tilanteeseen, jossa on vaikea nähdä, missä vika piilee. Eikä sitä silloin osaa myöskään korjata. On lähes mahdotonta vaatia itseltään parempaa …

Onko diagnoosi EPEK (ei pysty, ei kykene) – täsmähoidoksi Piiskapalvelu Lue lisää »