fbpx

kasvu

Strateginen vai taktinen ajattelu?

johtaminen, b-to-b, yrityselämä, Yleinen /

Strateginen ja taktinen – näitä termejä käytetään liiketoiminnassa paljon. Niinkään paljon näitä termejä ei viljellä ihmisten henkilökohtaisissa ominaisuuksissa. Tästä huolimatta tunnen ihmisiä, jotka eivät ole millään lailla urasuuntautuneita, mutta edustavat kunnioitettavaa strategisen ajattelun kyvykkyyttä ja sitten taas ihmisiä, jolla on aina ihan voittamaton taktiikka takataskussaan pelata asiat itselleen parhain päin. Pääsääntöisesti useimpia meistä voi kuvata […]

Strateginen vai taktinen ajattelu? Read More »

Mitä yrityksesi tarvitsee? – SE EI AINA OLE SE MITÄ LUULET

yrityselämä, Yleinen /

Yrityksen johtaminen vaatii asioiden monipuolista käsittelykykyä sekä oman näkökulman arviointia. Oman toiminnan arviointi ei ikinä kuitenkaan ole helppoa. Olet varmasti joskus täyttänyt itsearviointilomakkeita ja todennut; omaa itseä on aina vaikeampi arvioida kuin muita. Tosin usein omaa toimintaa arvioidaan heikommin, kuin miltä asia ulkopuolisesta näyttää – koska itsekriittisyys ja oma näkemys on aina subjektiivinen. Itse yrittäjänä

Mitä yrityksesi tarvitsee? – SE EI AINA OLE SE MITÄ LUULET Read More »

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko?

yrityselämä /

Kasvu, mikä positiivinen sana niin luonnon, elämän kuin liiketoiminnan saralla. Me kasvamme ihmisinä, luonto versoo uutta ja sitten on yrityksiä, jotka kasvavat. Vastapainoksi tähän on yrityksiä, jotka eivät halua – tai uskalla – kasvaa; eivät halua päivittyä ja versoa uutta. Ollaan tyytyväisiä siihen tilaan mikä on. Miksi näin? Tätä kysymystä olen kerran jos toisenkin miettinyt

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko? Read More »

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta?

b-to-b, b-to-c, Myynti /

Myyntitavoite on kuin kakku. Jos olet niiden onnekkaiden joukossa, jolla kakkua on saatavana, niin syötkö sen kerralla? Todennäköisesti et. Otat siitä siivun tai kaksi kerrallaan ja hoidat sen pala kerrallaan. Jos et ole ahne, jaat kakkua muiden kanssa, jolloin sen syöminen ei jää täysin sinun vastuullesi. Sama pitäisi tapahtua myös myyntitavoitteen kanssa. Myyntibudjetti näyttää että

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta? Read More »

B-to-C -kaupan ihanuuksia

Myynti /

Aiemmin b2c vähittäiskaupan maailmassa toimiessani mietin usein, että olisipa paljon helpompaa toimia b2b yritysten välisessä bisneksessä. Siellä kun muutama isompi onnistunut kauppa riittäisi takaamaan kuukauden tai jopa vuoden myyntitulot; olettaen että muu prosessi olisi hiottu kuntoon toimitukseen saakka. Toki myyntiprosessi on aikajanaltaan pidempi ja monimutkaisempi kuin kuluttajakaupassa mutta onnistuessaan euroissa myös palkitsevampi.   Kuluttajakaupassa ei

B-to-C -kaupan ihanuuksia Read More »