yrityselämä

Vieraskynä: Asenteen voi muuttaa sormia näpäyttämällä?

yrityselämä, Myynti, Yleinen /

Mikä oli sinun ensimmäinen reaktiosi tuohon? Se paljastaa asenteesi. On yleinen käsitys ettei asennetta voi muuttaa ja että se on pysyvä. Mutta asenteen voi muuttaa – hetkessä. Asenne on nimittäin samalla myös päätös. Urheilua seuranneena olen erityisen viehtynyt Usain Boltin asenteesta. Sitä ei käy kieltäminen, etteikö lahjakkuudella ja harjoittelulla olisi suuri merkitys, mutta huipputasolla menestys […]

Vieraskynä: Asenteen voi muuttaa sormia näpäyttämällä? Read More »

vastaväite myyntikoulutus

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän?

b-to-b, b-to-c, yrityselämä, Myynti /

Vastaväite ja sen monimuotoisuus. Vai voiko niitä kuvata sanalla vastaväite. Joskus ne ovat vain keino päästä myyjästä eroon ja joskus tuntuu, että asiakkailla on ihmisviha-päivä eivätkä he halua mitään kontaktia. Tiedäthän sinä ammattitaitoisena myyjänä, kuinka näiden kanssa toimitaan? Ethän lannistu ja vetäydy ikuisiksi ajoiksi odottamaan takavasemmalle. Ethän? ”Mä vaan katselen””Mulla ei ole mikään kiire, kunhan

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän? Read More »

Mitä yrityksesi tarvitsee? – SE EI AINA OLE SE MITÄ LUULET

yrityselämä, Yleinen /

Yrityksen johtaminen vaatii asioiden monipuolista käsittelykykyä sekä oman näkökulman arviointia. Oman toiminnan arviointi ei ikinä kuitenkaan ole helppoa. Olet varmasti joskus täyttänyt itsearviointilomakkeita ja todennut; omaa itseä on aina vaikeampi arvioida kuin muita. Tosin usein omaa toimintaa arvioidaan heikommin, kuin miltä asia ulkopuolisesta näyttää – koska itsekriittisyys ja oma näkemys on aina subjektiivinen. Itse yrittäjänä

Mitä yrityksesi tarvitsee? – SE EI AINA OLE SE MITÄ LUULET Read More »

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko?

yrityselämä /

Kasvu, mikä positiivinen sana niin luonnon, elämän kuin liiketoiminnan saralla. Me kasvamme ihmisinä, luonto versoo uutta ja sitten on yrityksiä, jotka kasvavat. Vastapainoksi tähän on yrityksiä, jotka eivät halua – tai uskalla – kasvaa; eivät halua päivittyä ja versoa uutta. Ollaan tyytyväisiä siihen tilaan mikä on. Miksi näin? Tätä kysymystä olen kerran jos toisenkin miettinyt

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko? Read More »