fbpx

Kuukausi: huhtikuu 2018

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko?

Kasvu, mikä positiivinen sana niin luonnon, elämän kuin liiketoiminnan saralla. Me kasvamme ihmisinä, luonto versoo uutta ja sitten on yrityksiä, jotka kasvavat. Vastapainoksi tähän on yrityksiä, jotka eivät halua – tai uskalla – kasvaa; eivät halua päivittyä ja versoa uutta. Ollaan tyytyväisiä siihen tilaan mikä on. Miksi näin? Tätä kysymystä olen kerran jos toisenkin miettinyt …

Kun kasvat isoksi – vai kasvatko? Lue lisää »

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta?

Sinulla on leipä, joka tulee syödä ennen kuin se muuttuu kivikovaksi. Syötkö sen kerralla? Todennäköisesti et. Otat siitä siivun tai kaksi kerrallaan ja hoidat koko leivän pieni pala kerrallaan. Voi jopa olla, että joudut jakamaan leipää muiden taloudessa asuvien kanssa, jolloin koko leivän syöminen ei ole sinun vastuullasi. Olen kohdannut useita yrityksiä, joiden myynnin mittaamisen …

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta? Lue lisää »

B-to-C -kaupan ihanuuksia

Aiemmin vähittäiskaupan maailmassa toimiessani mietin usein, että olisipa paljon helpompaa toimia yritysten välisessä bisneksessä. Siellä kun muutama isompi onnistunut kauppa riittäisi takaamaan kuukauden tai jopa vuoden myyntitulot; olettaen että muu prosessi olisi hiottu kuntoon toimitukseen saakka. Toki myyntiprosessi on aikajanaltaan pidempi ja monimutkaisempi kuin kuluttajakaupassa mutta onnistuessaan euroissa palkitsevampi. Kuluttajakaupassa ei riitä että teet tänään …

B-to-C -kaupan ihanuuksia Lue lisää »