fbpx

Myynti

Myynti messuilla – miten onnistut?

Ennen messuja: Nyt meidän osasto on valmis ja mahtavan hieno. Työvoima on buukattu ja ihan fiiliksissä viikonlopusta ulkopaikkakunnalla ja messujen jakotavara saapui ajoissa. Meillä on paljon huipputuotteita ja niihin suunniteltu messuhinnoittelu – me ollaan valmiita messuille. [dt_gap height=”10″ /] Tilanne usein muuttuu messujen jälkeen: ”Olimme messuilla, mutta ne meni kyllä ihan penkin alle. Ei saatu …

Myynti messuilla – miten onnistut? Lue lisää »

vastaväite myyntikoulutus

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän?

Vastaväite ja sen monimuotoisuus. Vai voiko niitä kuvata sanalla vastaväite. Joskus ne ovat vain myyjästä eroon pääsemiskeino ja joskus tuntuu, että asiakkailla on ihmisviha-päivä eivätkä he halua mitään kontaktia. Tiedäthän sinä ammattitaitoisena myyjänä, kuinka näiden kanssa toimitaan? Ethän lannistu ja vetäydy ikuisiksi ajoiksi odottamaan takavasemmalle. Ethän?[dt_gap height=”10″ /] ”Mä vaan katselen” ”Mulla ei ole mikään kiire …

Vastaväite asiakkaalta – miten selviän? Lue lisää »

Myyjä – muista oma kehitys

Usein ajatellaan, että myyjä on kaikkivoipa – pystyy kaikkeen ihan perustoiminnoilla ilman että mitään tarvitsee muuttaa. Pitkään alalla olleet ajattelevat, että osaan jo kaiken. Me kasvamme ihmisinä, maailma ympärillämme muuttuu, asiakas muuttuu, ostopäätökseen johtavat perusteet muuttuvat. Miten se sitten poissulkee myyjän? [dt_gap height=”10″ /] Miten me perustelemme sen, että muuttuvassa ympäristössä ainoa vakio on me …

Myyjä – muista oma kehitys Lue lisää »

Mistä alkaa onnistunut myyntiprosessi?

Alkaako myyntiprosessi kun asiakas on kassalla vai katselemassa myymälässä. Mikä on oikea hetki aloittaa myyminen ja tiedostatko, millainen myyntiprosessi on yrityksessäsi? Usea yritys kompastuu myynnin tekemisessä. Kokonaisuus jää unholaan ja hämäräksi. Asiakas astuu sisään myymälään ilman, että häntä huomioidaan. Kontaktointi häneen tehdään vasta kun hän kysyy jotain tai lähestyy kassaa valitsemansa tuotteen kanssa. Mihin unohtui …

Mistä alkaa onnistunut myyntiprosessi? Lue lisää »

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta?

Sinulla on leipä, joka tulee syödä ennen kuin se muuttuu kivikovaksi. Syötkö sen kerralla? Todennäköisesti et. Otat siitä siivun tai kaksi kerrallaan ja hoidat koko leivän pieni pala kerrallaan. Voi jopa olla, että joudut jakamaan leipää muiden taloudessa asuvien kanssa, jolloin koko leivän syöminen ei ole sinun vastuullasi. Olen kohdannut useita yrityksiä, joiden myynnin mittaamisen …

Myyntitavoite – nieletkö pureskelematta? Lue lisää »

B-to-C -kaupan ihanuuksia

Aiemmin vähittäiskaupan maailmassa toimiessani mietin usein, että olisipa paljon helpompaa toimia yritysten välisessä bisneksessä. Siellä kun muutama isompi onnistunut kauppa riittäisi takaamaan kuukauden tai jopa vuoden myyntitulot; olettaen että muu prosessi olisi hiottu kuntoon toimitukseen saakka. Toki myyntiprosessi on aikajanaltaan pidempi ja monimutkaisempi kuin kuluttajakaupassa mutta onnistuessaan euroissa palkitsevampi. Kuluttajakaupassa ei riitä että teet tänään …

B-to-C -kaupan ihanuuksia Lue lisää »